Interviews社員インタビュー

製品を売るのは、
自分自身を売りこむということ。
「飲料のプロフェッショナル」に
成長したい。

営業本部
東京ベンディング営業統括部
自動販売機部門営業担当

新卒 2014年入社Takumi.O

QUESTION 1 現在、担当されている仕事の内容を教えてください。

新たなコカ･コーラファンを獲得するために

当社の自動販売機を設置していただいているお得意さまの売上拡大、満足度向上のための提案や、新たな自動販売機設置先の開拓をしています。お得意さまを定期訪問し、設置場所のニーズに沿ったラインナップが揃っているか、お得意さまが望むような利益を出せているかなど、自動販売機が「あるべき姿」になっているかを確認しています。

QUESTION 2 これまでの仕事の中で入社して良かったと思うエピソードを教えてください。

売上1.5倍の成功体験が今の礎に

入社2年目に、既存の得意先である総合レジャー施設でさらなる売り上げ拡大のチャンスがあると気づき、自動販売機の商品ラインナップの変更や、販売実績が芳しくない自動販売機の移設、自動販売機の活性化を目的とした販促活動などを実施しました。その結果、売り上げは1.5倍に増え、ご担当者さまから非常に感謝されました。私の名前を覚えていただけるきっかけにもなり、このときの成功体験が仕事の自信になっています。

QUESTION 3 お得意さまとのコミュニケーションで大事にしていることを教えてください。

「コカ･コーラさん」から「Oさん」へ

製品を売るということは、自分自身を売りこむことだと思っています。自分を知っていただくことは簡単ではありませんが、まずはお得意さまをよく知ることが信頼構築の第一歩です。とにかく、お得意さまの声をしっかりと聞くこと。真摯に耳を傾けることで、お得意さまの関心事や課題が見えてきます。それらを踏まえた的確な提案を行い実績を出すことを繰り返すことで、「コカ･コーラさん」から、「Oさん」と名前で呼んでいただけるようになってきたと考えています。

QUESTION 4 これからの目標を教えてください。

目指すは「飲料のプロ」

私の目標は、「飲料のプロ」になることです。自社はもちろん競合他社の情報もインプットし、自動販売機のサービスに関わる課題解決のみならず、飲料に関するあらゆる課題に対しても提案をおこない、お得意さま・お客さまにハッピーとさわやかさを提供していきたいと常々考えています。また将来は、法人営業を担当し、当社の代表として企業と取引をする達成感や、自己成長を味わいたいです。

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