営業本部
東京リテール営業統括部
法人営業担当
新卒 2007年入社Kenta.S
営業本部
東京リテール営業統括部
法人営業担当
新卒 2007年入社Kenta.S
QUESTION 1 現在、担当されている仕事の内容を教えてください。
法人営業だからこその責任感とやりがい
チェーンスーパーやドラッグストア等の法人営業職を担当しています。担当するお得意さまに対して、当社の商品や企画を通じ、お得意さまの課題解決に向けた提案を行っています。成果を挙げるためには、お得意さまとともに「計画→実践→検証→改善」というサイクルを何度も重ねていきます。
QUESTION 2 入社前と入社後で会社や仕事への印象に違いはありましたか。
一丸となって提案したことが形となる喜び
入社前、営業は基本的に一人で仕事を進めていくイメージがありましたが、今は、多くの人にサポートしてもらいながら仕事を進めるものなのだと感じています。案件の一つひとつにお得意さまの想いがあり、その想いをもとにチームメンバーや関連スタッフなどのサポートを受けてより良い提案を考え、みんなで作り上げていきます。提案したものが実際に形となり、お得意さまに喜んでいただけたとき、これまでの苦労が報われ、“想い”が結実したのだと感じます。
QUESTION 3 今の仕事で大切にしていることを教えてください。
多角的にものごとを見るということ
営業という仕事をするうえで、私が大切にしていることは3つあります。「主観的にならないこと」「常に相手の立場に立って物事を考えること」「全体最適の視点で物事を考えること」です。決して主観的にならず、お得意さまの立場でさまざまな角度から物事を捉え、何をすべきか考えることで、客観的に物事を判断するように心がけています。その結果、これまで表面上には見えなかった問題や課題が見えてきて、自ずとお得意さまと深いコミュニケーションが取れるようになってきたと感じます。
QUESTION 4 コカ・コーラ ボトラーズジャパンの魅力を教えてください。
長い歴史の中で培ってきた「環境」と「人」
職場全体で当事者意識を持ってサポートし合いながら取り組める「環境」が整っていることと「人」の豊富さが強みだと感じています。この強みは、長い社歴と多くのお得意さまを通じて培ってきた当社の財産だと思います。また、近年ではワーク・ライフ・バランスを考えて、全社員が仕事の最適化を意識し合いながら協力する体制が強化されつつあります。
QUESTION 5 これからの目標を教えてください。
想いを大切にする姿勢を後輩にも
私は、法人営業で活躍する先輩たちを目標に、これまで仕事に打ち込んできました。私自身がそうであったように、一人でも多くの後輩に私の存在が刺激になるよう、さらに仕事に励みたいです。当社には何かを成し遂げたいという強い想いがあり、それを発信することで、周囲がサポートしてくれる体制があるので、これから入社される方には、“想い”を持って入ってきてもらいたいです。
ONE DAY SCHEDULE1日のスケジュール
9:00
出社
10:00
商談資料作成
10:30
商談先へ移動
11:00
商談開始
12:00
昼食
13:30
商談先へ移動
14:00
商談開始
15:30
商談先へ移動
16:00
商談開始
17:45
商談終了、帰社
18:15
メールチェック、
翌日の商談資料
確認
18:30
退社
CAREER PROFILEこれまでのキャリア