Interviews社員インタビュー

お得意さまと二人三脚で
チャレンジできる仕事。
売り上げ増加のきっかけを
つくることができた！

営業本部
東京リテール営業統括部
飲食店部門営業担当

新卒 2016年入社Misaki.A

QUESTION 1 現在、担当されている仕事の内容を教えてください。

営業の面白みは
製品を売ることだけではない

飲食店向けの営業を担当しています。私の担当するお得意さまは居酒屋が多く、新製品の紹介やディスペンサーなど機材のご案内、コカ･コーラ社製品を用いた新しいカクテルの提案をしています。

QUESTION 2 入社した経緯・理由を教えてください。

楽しかったアルバイトの思い出から本職に

学生時代、飲食店のホールスタッフや、飲食関係の企業が出展するイベントなどのアルバイトをしており、そのアルバイト先で当社の社員と出会ったことがきっかけです。イベント会場のアルバイトでは、道行く人に声をかけ、雑談も交えて商品の紹介することがとても楽しかったです。その楽しかった思い出が印象に残っており、当社を志望しました。

QUESTION 3 これまでのキャリアについて教えてください。

「自由に売場を作っていいよ」
と任せてもらえるまでに

1年目は主にスーパーやディスカウントストア、ドラッグストアの商品陳列や、売り場づくりを担当していました。初めはどうすれば良いのかよく分からなかったので、上司や先輩社員に教えていただきながらお得意さまを訪問していましたが、慣れていくうちに店舗内のブースを一人で任されるように。商品の陳列や見せ方、POPの装飾など、他のお店にはない売り場にできるよう自分なりに工夫した結果、今では店長さんから「何か提案があったら、Aさん自由にやってくれていいよ」と言っていただけるようになりました。

QUESTION 4 コカ･コーラボトラーズジャパンに入社して良かったと思うエピソードを教えてください。

何度も訪問して提案し
店舗の売上アップに貢献

担当エリアのお得意さまを訪問した際、販促ツールがとても古くなっていたので「全部リニューアルしませんか？」という提案をしました。そのお店は瓶の「コカ･コーラ」と「カナダドライジンジャエール」の2種類のみ取り扱っていたのですが、何度も訪問して提案を重ねた結果、店頭ツールだけでなく、新しいディスペンサーを導入していただけることに。ドリンクメニューが6種類も増え、お店の売り上げ増加のきっかけをつくることができました。「全部、Aさんだから任せているんだよ」と言っていただけたときは、本当に嬉しかったです。

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