PEOPLE
07

営業本部
東京リテール営業統括部
法人営業担当

柴代 健太

新卒入社

2007年入社

多くの方のサポートがあり、
営業としての今の私がいます。

法人営業だからこその責任感とやりがい

現在、担当されている仕事の内容を教えてください。

チェーンスーパーやドラッグストア等の法人営業職を担当しています。担当するお得意さまに対して、当社の商品や企画を通じ、お得意さまの課題解決に向けた提案を行っています。成果を挙げるためには、お得意さまとともに「計画→実践→検証→改善」というサイクルを何度も重ねていきます。

一丸となって提案したことが形となる喜び

入社前と入社後で会社や仕事への印象に違いはありましたか。

入社前、営業は基本的に一人で仕事を進めていくイメージがありましたが、今は、多くの人にサポートしてもらいながら仕事を進めるものなのだと感じています。案件の一つひとつにお得意さまの想いがあり、その想いをもとにチームメンバーや関連スタッフなどのサポートを受けてより良い提案を考え、みんなで作り上げていきます。提案したものが実際に形となり、お得意さまに喜んでいただけたとき、これまでの苦労が報われ、“想い”が結実したのだと感じます。

多角的にものごとを見るということ

今の仕事で大切にしていることを教えてください。

営業という仕事をするうえで、私が大切にしていることは3つあります。「主観的にならないこと」「常に相手の立場に立って物事を考えること」「全体最適の視点で物事を考えること」です。決して主観的にならず、お得意さまの立場でさまざまな角度から物事を捉え、何をすべきか考えることで、客観的に物事を判断するように心がけています。その結果、これまで表面上には見えなかった問題や課題が見えてきて、自ずとお得意さまと深いコミュニケーションが取れるようになってきたと感じます。

長い歴史の中で培ってきた「環境」と「人」

コカ・コーラ ボトラーズジャパンの魅力を教えてください。

職場全体で当事者意識を持ってサポートし合いながら取り組める「環境」が整っていることと「人」の豊富さが強みだと感じています。この強みは、長い社歴と多くのお得意さまを通じて培ってきた当社の財産だと思います。 また、近年ではワーク・ライフ・バランスを考えて、全社員が仕事の最適化を意識し合いながら協力する体制が強化されつつあります。

想いを大切にする姿勢を後輩にも

これからの目標を教えてください。

私は、法人営業で活躍する先輩たちを目標に、これまで仕事に打ち込んできました。私自身がそうであったように、一人でも多くの後輩に私の存在が刺激になるよう、さらに仕事に励みたいです。 当社には何かを成し遂げたいという強い想いがあり、それを発信することで、周囲がサポートしてくれる体制があるので、これから入社される方には、“想い”を持って入ってきてもらいたいです。

ONE DAY

SCHEDULE

9:00

出社

メールチェック
前日までの実績確認
当日の業務内容確認

10:00

商談資料作成

10:30

商談先へ移動

11:00

商談開始

12:30

昼食

13:30

商談先へ移動

14:00

商談開始

15:30

商談先へ移動

16:00

商談開始

17:45

商談終了、帰社

18:15

メールチェック、翌日の商談資料確認

18:30

退社

CAREER

PROFILE

2007年5月~2008年5月

部署 : 東京コカ・コーラボトリング(株)VM押上営業所
VM セールスマン
フルサービスセールスマン職として、日本橋等オフィス街を中心とした担当ルート内自動販売機のオペレーションを担当

2008年6月~2009年5月

部署 : 東京コカ・コーラボトリング(株) CS新砂営業所
CS ストアマーチャンダイザー
ストアマーチャンダイザー職として、担当エリアの営業職のサポートとして売場作成や売場提案を実践

2009年6月~2015年12月

部署 : 東京コカ・コーラボトリング(株) CS新砂営業所
CS店舗営業マネジャー
チェーンストア営業職として担当エリアの東京駅、銀座、豊洲等のスーパーマーケット、ドラッグストア、ディスカウントストアにおける営業活動を実践

2015年1月~2015年8月

部署 : コカ・コーライーストジャパン(株) CS足立営業所
CS店舗営業マネジャー
チェーンストア営業職として担当エリアのスーパーマーケット、ドラッグストア、ディスカウントストアにおける営業活動を実践

2015年9月~2017年12月

部署 : コカ・コーライーストジャパン(株) チェーンストア営業統括部 首都圏営業部
CS法人営業担当
法人営業担当として担当するお客さまに、当社の商品や企画を通じお得意さまの課題解決に向けた提案を実践。

2018年1月~現在

部署 : コカ・コーラ ボトラーズジャパン(株) 東京営業本部 チェーンストア営業部 
CS法人営業担当
法人営業担当として担当するお客さまに、当社の商品や企画を通じお得意さまの課題解決に向けた提案を実践。

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